Det här är jag ... det är så jag vinner.
De är de internetberömda, meme-odödlig ord som talas av Howard Ratner, den spelberoende juveleraren spelad av Adam Sandler i Uncut Gems.
Tesen om Sandlers tal i filmen - som var en av de mest älskad och kritikerrosade filmer från 2019 — är enkelt: Howard Ratner tar risker; han gör saker annorlunda; han vinner på sina egna villkor.
Det kan vara rättvist att säga att A24, det oberoende filmbolaget som producerade och distribuerade Uncut Gems, delar en viss etos med Ratner. Produktionshuset, lanserades 2012 av branschveteranerna Daniel Katz, David Fenkel och John Hodges, har exploderat i popularitet sedan starten med små budgetar – en bedrift som den har uppnått genom att skapa ett varumärke som är helt, ojämförligt distinkt.
Visst, publiksegment idag ser 'A24' och vet vilken typ av film de kommer att få - och när jag säger 'typ' menar jag inte genre, Gary Faber , en adjungerad professor i filmmarknadsföring vid New York University, berättade för In The Know.
Liksom Ratner har A24 hittat mer än ett par sätt att vinna under de senaste åtta åren. Företagets filmer har tagit fart 25 Oscarspris nomineringar, inklusive en vinst för bästa bild för Moonlight 2017. Samtidigt var 2019 varumärkets största kassaår hittills, med sina filmer som drog in nästan 100 miljoner dollar — en figur ledd, passande nog, av Uncut Gems, företagets högst tjänande film ännu.
Den framgången har varit långt ifrån konventionell. Under hela sin snabba uppgång har A24 använt sociala medier, viral marknadsföring, smart filmurval och hypebeast-stil för att skapa ett varumärke som sträcker sig långt bortom biograferna – särskilt för yngre fans.
Det finns några företag där ute nu som talar mycket väl till yngre publik, Faber, som också driver Underhållningsforskning och marknadsföring (ERM) , ett marknadsföringskonsultföretag som har arbetat med A24 tidigare, sade. [För Gen Z-filmbesökare] A24 har blivit varumärket de upptäckt, tror på och rotar till – och mer än det, de litar på att A24 kurerar innehåll åt dem. Jag tror att kopplingen är det som gör att de sticker ut.
Faber tillade att varje termin kommer hans elever till klassen och surrar om en ny A24-film - en nivå av hype som kanske inte var tänkbar i företagets tidigaste dagar.
'Den första marknadsföringsfilmen på sociala medier'
A24:s första drag kan ha varit små, men de gjorde verkligen ljud. I mars 2013 distribuerade företaget sin tredje film, Spring Breakers, en oberoende film om en högskolesemester som gått helt galet.
Filmen i sig var en stor framgång – mer än sex gånger sin Budget på 5 miljoner dollar i biljettkassan - men på många sätt var det A24:s sociala medier-team som kom ut i toppen.
Företaget fick beröm för sin marknadsföring inför öppningshelgen, under vilken den publicerade ett snart viralt foto av huvudskådespelaren James Franco i full karaktär , komplett med flätor, tatueringar och guldtänder.
Inom några månader hade A24:s sociala sidor blivit sin egen typ av internetkändis, med media och webbplatser för innehållsstrategi likaväl som hyllar dess avslappnade, respektlösa onlinenärvaro.
A24 twittrar vittigheter som kommer att få bort att följa resten av dina marginellt roliga vänner för att ge plats åt sina, Gawkers Defamer-webbplats skrev då. De twittrar om sina egna filmer i den minsta av skräppostfria doser, vilket är en annan förtjusande egenskap.
Faber säger att denna uppenbarelse var avgörande, eftersom den hjälpte företaget att skapa sig ett namn utan att förlita sig på den sortens traditionella annonsstrategier med stor budget som andra distributörer var så beroende av. Istället kunde den lita på sina Facebook-, Twitter- och Instagram-konton för att fostra en publik av unga, filmobsessiva som var genomsyrade av internetkultur.
Jag är inte säker på att de får tillräckligt med kredit, men 'Spring Breakers' var verkligen den första filmen som främjades av sociala medier, sa han till In The Know. [A24] kom på ett sätt att använda socialt för att prata direkt med sina kunder – på deras språk.
'De säljer filmer, eller hur?'
A24:s Twitter-konto kan ha varit en kultfavorit, men då hade dess tweets tur att till och med få mer än ett dussin likes. Det började förändras under de följande åren, eftersom företaget tog på sig större projekt - och större marknadsföringstrick.
2015 distribuerade A24 Ex Machina, en kritiskt älskad sci-fi-thriller som kom med sin egen romantisk annonskampanj. Filmen, med Oscar Issac, Alicia Vikander och Domhnall Gleeson i huvudrollerna, debuterades tillsammans med en Tinder-profil för Ava, den självmedvetna Android Vikander porträtterar i filmen.
Vinakder kontrollerade enligt uppgift profilen själv och höll sig i karaktären medan frågar intet ont anande män frågor från filmens dialog.
Mindre än ett år senare hanterade företaget en annan helt falsk profil på sociala medier - den här gången för en demonisk get. Kampanjen, som användes för att marknadsföra den övernaturliga skräckfilmen The Witch, kretsade kring en Twitter handtag för Black Phillip, det skrämmande djuret som blev en utbrytande viral stjärna före och efter filmens premiär.
Varumärket A24 – och dess allt mer populära filmer – började också göra sin väg offline. Hits från mitten av 2010-talet som Ex Machina, The Witch och Lady Bird fungerade som en massiv startplatta för företagets merch butik , som nu säljer hattar, strumpor, T-shirts, ljus, kaffemuggar och till och med löparshorts.
Jag tror att när det gäller studior har de gjort ett bra jobb med att skapa varumärken. De närmar sig det med rätt balans mellan roliga (de säljer filmer, eller hur?) attityd och härstamning, sa Faber till In The Know i ett mejl.
Idag är det vanligt att flera varor i butiken är helt slutsålda, en trend som sannolikt inte är hjälpt av modesmakare som GQ lyfter fram varumärkets utmärkta, hypebeast-attraherande varor.
'De är definitivt platsen att vara nu'
Och när det kommer till swag, är även kändisar med på action. I början av 2020, en välgörenhetsauktion med rekvisita från de senaste A24-filmerna drog en våg av högprofilerade bud – inklusive några så höga som 000.
En av dessa budgivare var Ariana Grande. Enligt Insider, den 26-årig popstjärna var så besatt av 2019 års skräckfilm Midsommar att hon så snart som möjligt smsade en vän som hon bjöd på den blommiga klänningen som Florence Pugh bär i filmen.
Hon var inte ensam heller. Sångerskan Halsey övervägde också tydligen att spendera tusentals på klänningen, till och med twittrar om hennes intensiva längtan att gå med i auktionen.
Den typen av högprofilerad medsignering gör dock mer än att skapa rubriker. Enligt Faber matar varumärkets ökade ryktbarhet en sorts cykel av hype, en som hjälper A24 att fortsätta bygga sin katalog.
Varumärket är mycket välkänt bland yngre och tyngre biobesökare, och i termer av 'kraft' hjälper det säkert på marknadsföringsändan, sa Faber. Men hjälper också till med filmskapare som vet att de litar på att företaget får sin film till sin publik.
Bara under de senaste tre åren har A24 arbetat med alla från Jonah Hill och Robert Pattinson till Greta Gerwig och Paul Schrader, som drar in ett kultmärke av stjärnkraft både framför och bakom kameran.
De är definitivt platsen att vara nu, Pattinson berättade för GQ 2017 . Jag menar, jag har ingen aning om vad de gör, egentligen. De är bara på det. De har en mycket god förståelse för Zeitgeist.
Dessa relationer, säger Faber, är det som gör att studion kan fortsätta att odla sin otroligt starka identitet, ett varumärke som han säger har blivit jämförbart med några av popkulturens mest kraftfulla egenskaper.
De har använt sina tidigare filmer för att bygga varumärket och nu kan de använda det varumärket för att stödja sina nya filmer (och utöka sitt varumärke), sa han till In The Know via e-post. Absolut inte alls till skillnad från vad 'Iron Man' gjorde för MCU [Marvel Cinematic Universe]. Ja, jag jämförde precis A24 med Marvel.
Naturligtvis har coronavirus-pandemin gjort det allt utom stannade filmindustrin, vilket lämnar många frågor om vad A24 kommer att göra härnäst (företaget var ursprungligen inställt på att släppa minst sex filmer i år). Men så länge som varumärket fortsätter att tjäna sin unga och besatta publik genom merch, viral marknadsföring och hyperspecifik smak, tror Faber att det kommer att fortsätta att frodas.
Det intressanta är [att mina elever] pratar om A24 mer som en vän än någon stor företagsenhet som kan vara helt orelaterade, sa han till In The Know. De känner definitivt att de har en anknytning och har ett egenintresse av deras framgång.
Om du gillade den här historien, kolla in vår lista med fem filmer om rasistiska orättvisor du kan se just nu.
Mer från In The Know:
Hur TikTok blev 2020:s viktigaste musikplattform
Amazons Echo Show 5 videosamtalsenhet säljs för bara
Denna ögonkräm för på Amazon är en favorit hos hudläkare
Shoppare säger att detta är det enda serumet som styr dem alla - och det kostar bara 25 $
