Vad är ditt löneintervall? Det är en fråga som kan få även den mest rutinerade intervjupersonen att få panik. Plötsligt blir du överraskad, tjurar och undrar hur du ska reagera professionellt och inte förkorta dig själv den kompensation du vet att du förtjänar. Vi kollade in med tre anställningsansvariga för att ta reda på exakt hur vi ska närma oss denna fruktade fråga och hur vi ska svara om (och när) den dyker upp.
ett. Gör först dina läxor i förväg om dina löneförväntningar
Oavsett om det är den första intervjun eller den femte, anta alltid att lönen kan vara en diskussionspunkt. Förbered dig genom att ha en tydlig (och forskningsstödd) förståelse för dina förväntningar på ett sortiment. Siffran du ger bör kapsla in tre saker, säger Chandra Turner, vd för Ed2010 och Talang Fairy , en karriärwebbplats och rekryteringsbyrå för mediaproffs. Du måste veta vad du vill ha eller behöver få betalt för att behålla eller förbättra din livsstil, men också de jämförande priserna i branschen du tittar på (säg, teknik) och även för själva rollen (säg, produktchef). För att ta reda på den första delen, titta på din nuvarande eller senaste lön. Är du nöjd med det? Behöver du tjäna mer för att ha råd med din livsstil? För den andra delen, kolla in onlineresurser och miniräknare. Salary.com listar löner för alla typer av jobb och låter dig nu söka efter bransch, sedan rollen. Glassdoor ger också ganska detaljerad information. Vissa företag fyller nu till och med i sortimentet på sina LinkedIn-inlägg. Se bara till att du kollar, tillägger Turner. Till sist rekommenderar hon att du pratar med dina kollegor i branschen för att få en slutgiltig insikt om den aktuella kursen. Det är så enkelt som att fråga: 'Vad är marknadspriset för någon i X-rollen?' Kanske har de anställt någon i den positionen personligen eller har tidigare arbetat i den rollen. På så sätt kan de svara utan att bli för personliga – även om jag också är en stor förespråkare för att helt enkelt lägga ut det där eftersom det hjälper andra att lära sig att värdera sitt eget arbete.
två. Var inte rädd för att vända manuset
Kom ihåg att du inte alltid behöver ange ett nummer. Om det finns en ruta där du kan skriva ett svar är det helt acceptabelt att sätta ordet förhandlingsbar , säger Maria Dunn, chef för människor och kultur på Managed by Q , ett företag som bygger verktyg för arbetsplatser som hjälper till att förbättra kontorsupplevelsen. Om samtalet äger rum personligen och du är i startfasen går det bra att svara på frågan med en fråga, som Vad är budgeterat för rollen? På Q ligger vi vanligtvis mycket i framkant med vad vi är villiga att erbjuda eftersom öppna roller måste godkännas av vårt ekonomiteam i förväg, säger Dunn.
3. Bara för att du förbinder dig till ett löneintervall betyder det inte att det är i sten
Intervjuprocessen är en möjlighet för båda sidor att lära sig, och bara för att du skriver ner ett visst antal eller intervall i början betyder det inte att du är gift med det, säger Turner. Efter att du lärt dig mer om rollen kan du alltid be om en högre lön genom att säga: 'Nu när jag har en bättre förståelse för ansvaret för den här positionen känner jag att $X är mer i linje med vad jag skulle vilja tjäna i den här rollen, förklarar hon. En varning: Se bara till att du inte kastar ut det här under erbjudandestadiet. Du vill uppdatera din fråga med anställningschefen eller rekryteraren efter din första intervju eller när du inser att rollen är värd mer än din ursprungliga gissning.
Fyra. Känna till lagen
Många stater – inklusive New York och Kalifornien – förbjuder företag från att be en kandidat att dela sin nuvarande ersättning, enligt Jennifer Ruza, SVP för personal- och erfarenhetsteamet på VaynerMedia . Hon förklarar, Som ett resultat av detta har organisationer i många fall avskaffat att begära lönekrav och har ändrat berättelsen till att säga: 'Positionen är budgeterad för ett intervall på $X. Är det inom det du letar efter?’ Detta kanske inte är fallet över hela linjen, men det är värt att ha i åtanke när du går igenom intervjuprocessen.
5. Sammanfattning: Överblåsa inte din fråga
Enligt Dunn, om du svarar med ett nummer, måste du motivera det. För ett personligt samtal, när lönefrågan kommer upp, säg, 'Baserat på min forskning om kompensation för en roll som denna och ett företag i ditt stadium och storlek, skulle jag förvänta mig att vara i intervallet 000 till 000, med tanke på Jag har X års erfarenhet och jag är övertygad om att jag skulle kunna komma igång. Som sagt, jag är väldigt intresserad av den här positionen och det totala kompensationspaketet är det som är viktigast för mig. Jag ser fram emot att höra detaljerna om det också.’ Turner tillägger, jag tror att det kan vara farligt att överblåsa sig själv. Om du för närvarande tjänar 60 000 USD men din forskning visar att marknadsräntan för din roll (eller den du vill flytta in till) är närmare 75 000 USD, gå vidare och be om 75 000 USD. Men om du skulle be om 000, vilket är 20 procent mer, är chansen stor att de inte skulle kalla in dig eftersom de redan har massor av kandidater i intervallet 000 till 80 000. Naturligtvis vill du inte lämna pengar på bordet, men du måste också vara det på tabellen till att börja med. Det är därför det är så viktigt att göra din forskning.
RELATERAD: Öppna lönepolicyer på kontoret är populära – men är det en bra idé?
