Hoppsan, din recension med din chef finns officiellt i kalendern och du har svårt att få en löneförhöjning. Men om du inte förbereder (och repeterar) för samtalet, är det mycket svårare att vara säker på att saker och ting kommer att gå din väg, lönemässigt. Här är din guide för vad du ska säga när du ber om höjning, så att du får den stöt du förtjänar.
RELATERAD: Råd från framgångsrika karriärkvinnor om hur man förhandlar om en höjning
Tjugo201. Fokusera på varför du förtjänar det (mot varför du behöver det)
Allt handlar om din sinnesstämning. Under mötet, håll dig till ett manus som förklarar varför du har gjort det tjänade en löneökning (det här är dags att skrika ut alla dina bidrag) istället för varför det är nödvändigt för din dag till dag (gah, din hyra har just ökat och du är nervös över att betala räkningarna). Din chef är inte ansvarig för din budget, men hon är ansvarig för att erkänna - och belöna dig ekonomiskt - för tillväxt.
Tjugo202. Ha tre betydande prestationer memorerade
Det är bara naturligt att känna sig nervös när du går in i en recension, så förbered dig genom att anteckna tre viktiga milstolpar du har nått under det senaste året. (Du tog till exempel in nya affärer som stärkte företagets resultat – eller helt spikade utbildningen av den nyanställda.) Visst, du kan ta med ett papper som referens, men du kommer att känna dig mycket mer självsäker om du repeterar dessa prestationer och memorera detaljerna för ett mer naturligt samtalsflöde.
Tjugo203. Och förklara hur dessa prestationer hjälper stora företagsmål
Ditt arbete är viktigt, utan tvekan. Men när det kommer till löneförhandlingar handlar det om att uttrycka hur ditt arbete hänger ihop med vad som väntar. Återigen, gör dina läxor och ta ett steg tillbaka: Vilket är det viktigaste initiativet för din avdelning det året? Kanske är det att öka intäkterna eller bygga ut ditt team. Tala om din inverkan på helheten och beskriv hur du steg utöver det.
Tjugo204. Kasta ut ett specifikt nummer
Visst, det är en skrämmande sak att kvantifiera, men att ha en löneförfrågan i åtanke är bra för att få din chef på samma sida som du. Ett par saker att tänka på: Du vill inte lägga upp en ökning som är så off base att den alienerar någon. (FYI, de flesta höjningar är mellan en och fem procent.) Du måste också vara beredd på ett moterbjudande eller ett rakt nej. (Om en höjning inte finns i korten, be att få spika upp en tidslinje för när det är möjligt att återbesöka.)
Tjugo205. Upprepa hur mycket du älskar jobbet och vad som väntar för din roll
Oavsett hur samtalet går är det viktigt att visa upp din investering i företaget och påminna din chef om värdet du tillför teamet. Gå nu och be om vad du förtjänar!
RELATERAD: 7 saker du gör fel när du ber om höjning
